ESTRATEGIA COMERCIAL

ESTRATEGIA Y CONSULTORIA COMERCIAL NACIONAL E INTERNACIONAL

Construimos, optimizamos e impulsamos a tus equipos comerciales.

La consultoría comercial es una herramienta estratégica para todas aquellas empresas que quieran impulsar su fuerza de ventas. Para ello, realizamos previamente, un análisis del área comercial, desarrollamos métodos específicos, para potenciar y mejorar las habilidades del equipo comercial y generamos estrategias que aumentan las ventas, no solo cuantitativamente, sino también cualitativamente, es decir, aportando valor a su producto o actividad.

Nuestro servicio de estrategia y consultoría comercial tiene como objetivo:

● Definir hoja de ruta y acciones comerciales, donde se alinee la estrategia de la empresa, con los objetivos de venta.

● Convertir a tus equipos comerciales en líderes para tus clientes.

● Crear, organizar y/o reestructurar el Área Comercial y de Customer Service.

Nuestro procedimiento de Estrategia Comercial, se desarrolla en 4 fases:

I. Auditoría Comercial que tiene como objetivos principales:
1. Identificar la metodología de trabajo del equipo comercial, detectar puntos de mejora y priorizar los cambios a realizar.
2. Conocer los puntos fuertes y de mejora de los productos o servicios ofertados (potencialidad).
3. Analizar posicionamiento en el mercado.
4. Conocer y evaluar el grado de conocimiento que se tiene de la cartera de clientes actuales y
potenciales (segmentación).
5. Evaluar la competencia. Puntos fuertes y puntos débiles
6. Fijar objetivos al área comercial
II. Elaboración de un informe diagnóstico.
III. Elaboración de un plan de acción.
IV. Puesta en marcha del plan de acción y seguimiento del cumplimiento de los objetivos marcados.